中村信仁「営業の魔法」読んでみた。

営業の魔法

高額な空気清浄機が売れない青年が淀んだ空気の喫茶店で毎日さぼっています。

そんなある日、偶然来店してきた営業とお客様との会話に魅了され、勇気をもって「僕に営業を教えて下さい！」と突然声をかけ「紙谷」という最強の営業マンと出会います。

本書は営業のテクニックを「１２個の魔法」と称し、主人公「小笠原」と師匠「紙谷」の12日間にわたる師弟関係を物語調にまとめられている本です。

本書で紹介されている具体的な営業テクニック７選

1.応酬話法

2.二者択一話法

3.イエス・バット話法

4.質問話法

5.類推話法

6.推定承諾話法

7.肯定暗示話法

「まとめ」

この本は繰り返し読んでこそ効果が出ると感じたので、この記事は気づきや感想を徐々に更新していき、参考書のように生かしていきたいと思います。

オーディオブックにも対応。

営業の魔法　この魔法を手にした者は必ず成功する 夢叶うポジポジ （＜CD＞） [ 中村信仁 ]